案例馆 - 若何让诚信出产完成价值?看看善品公
来源:未知 点击: 发布时间:2018-01-19 15:50
案例馆 | 如何让诚信生产完成价值?看看善品公社是怎样做的

导语

笔者的老家屋前后都种了好多少颗果树,如黄桃树、梨树、柿子树等,这些树都有好几个年初了,每年都果实累累。但是遗憾的是,因为虫子太多,在果子快成熟前,它们少说城市被喷一次农药。


这仍是自家种的,给自家人吃的,市场上那些鲜明亮丽的生果蔬菜呢?可想而知,它们身上残留的化肥、农药毫不在多数。

传统化学农业,生产者为了追求效力和收益,往往会适量应用化肥、农药,招致土地板结,在传染情况、挥霍资源的同时也为消费者食品安全带来隐患,令消费者对生产者缺少信任,晦气于农业的可持续开展。

如何让消费者买到安全、放心的农产品?如何让生产者的诚信生产完成价值?“善品公社”给了我们许多的思考和启示。笔者近期采访了该机构的首席运营官王光远。

对于善品公社

善品公社成立于2015年,努力于探索电商扶贫新形式。

善品公社的使命是让诚信生产完成价值,这包括两个档次,一是农产品安全成绩,二是处理农村扶贫成绩。

其中心做法是以合作社作为组织载体支撑农户协作,经过农户生产优质农产品,并统一对接消费者和市场,以此增进上游生产者即农户和终端消费者的链接,助农增收并为消费者提供优质产品。

从0到1:一次众筹试水的胜利

善品公社来源于中国扶贫基金会在芦山地动灾后的工业重建。

2014年9月,扶贫基金会将雅安的猕猴桃与大樱桃放在淘宝众筹,以众筹方式停止销售,同时借助扶贫基金会资源,请媒体、明星辅助宣传推行,成果电商扶贫试水获得了不错的销售成就--实践买卖额为115,914元,到达现在设定的众筹目的--这促使中国扶贫基金会开端审阅电商扶贫形式的可行性。

2015年1月29日,中国扶贫基金会独资注册成破了北京中和农道农业科技无限公司,并注册了“善品公社”品牌商标,以社会企业方式运作,进一步摸索电商扶贫的新形式。

翻新形式:

以合作社为基础,善品公社为统一品牌

善品公社的形式是以村为单元,以合作社为基础,善品公社为统一品牌。

2016年,中国扶贫基金会秘书长刘文奎在一次采访中谈到善品公社形式的三个利益:

起首是把分散的生产要素整合起来,完成规模化,处理市场规模与生产效率成绩;

其次经过合作社树立社员的利益制约和激励机制,处理生产品质和利益调配成绩;

最后以配合社同一治理运营为基本,晋升效劳程度,打造统一的农产物品牌,直接面临花费者。

扩大生产规模,增加生产效率

中国的农民寻求的大范围生产,在疏散生产的小农形式下很难完成,名都棋牌。地盘流转是可行的方式之一,然而波及环节多、操作难度大。

善品公社支持小农户抱团、组建并培养合作社的做法,将分散的农民组织起来,在不变革农村群体经济组织的土地一切权基础上,扩大生产规模,增加生产效率。据不完整统计,截至2017年6月,善品公社旗下涉及数十家合作社、笼罩两万多农户。

利益捆绑,保证品质

善品公社建立了一套诚信关系的轨制,即借助合作社将全村的生产停止利益绑缚。

诚信生产的农户会失掉一定的嘉奖;反之,假如发明有农户未按善品公社的品控体制来操作,产品质量检测分歧格,则会影响其合作搭档。

而农村“熟人社会”的特色会让违反诚信生产的农户在亲戚、挚友、街坊们眼前丧失信用与颜面,大大增加了不诚信生产的成本。

做公益电商品牌运营商

善品公社则是合作社生产的农产品的统一品牌,它被打造为“公益电商品牌经营商”,其发卖渠道包含线上如京东、苏宁、天猫等主流B2C和微商等外容电商;线下照实体超市等。


善品公社的公益属性为其整合伙源带来宏大上风,依靠中国扶贫基金会的品牌资本,顺遂取得了当局、企业、农户和消费者等好处相干者的信赖,进步了品牌影响力和市场竞争力。

品控管理:做安全、释怀的农产品

总体来说,农民能否能生产出安全的高质量农产品与产地环境、投入品和农户行动等要素密不成分。

善品公社基于大批一线调研,创新设计了一套涵盖标准、机制在内的品控管理体系和生产技巧规程;依据农村熟人社会的特点,采取诚信关联的制度;再加上更高的支出报答,激励农民改进生产方式,以保障善品公社产品的安全和高质量。

市场反应激励农户改进生产

王光远说,中国的农民不是没有才能生产好的产品,而是不能利巴好的产品卖出好的价格。

但凡参照“善品公社”标准、严格的品控系统、生产规程停止生产的产品,会以高于同期市场均匀价钱的方式溢价洽购。

固然严苛的莳植标准大大增加了农民的生产成本。但是,根据中国扶贫基金会的年度呈文数据显示,在善品公社成立的这两年,涉及的合作社的农户人均每年增收逾700元。

整合资源,借重营销

善品公社在整合各方资源,充足施展本身优势方面的做法是值得鉴戒的。比方说,善品公社现有杨幂、刘恺威等十多位一线明星支持,为其在微博上宣扬。


2016年中秋前夜,善品公社缭绕猕猴桃产品谋划了一个“爱在心口难开”的营销名目,并约请演员舒服为果农代表直播站台。4小时的直播,近10万人的在线不雅看,70多万的点赞量,告竣2吨猕猴桃买卖。


巧用新媒体平台和明星资源,使得善品公社的品牌失掉极高曝光率。


上游深耕,筑高壁垒

善品公社采用了努力于农产品上游深耕的策略。以后做乡村电商的人良多,但年夜局部把重点放在供给链、营销推行等方面,对上游发力的并未几。由于很少有人会跟农夫打好交道,和农夫打交道象征着企业着要进入出产环节,这会扩展企业的运营危险,增添其机遇本钱。


但在善品公社看来,更大的市场机会偏偏是在上游。中国扶贫基金会在农村合作社范畴深耕十数年,每天和农民打交道,对农村知根知底,因而理解如何调剂上游的生产关联,而且能够在原料收买渠道上保证高品质。上游深耕的组织战略使得善品公社的形式有很高的竞争壁垒。

风险共担,联袂将来

农产操行业有着特别的运营风险,恶劣的天然灾祸或许报酬要素都很有可能招致产品吊水漂或许呈现畅销。

2016年5月初,一场特大暴雨加冰雹,使得四川省汉源县2000亩车厘子90%被损毁。立即,中国扶贫基金会开明了绿色捐款通道,为该县的果农筹集十万余元,这笔资金用于基地的修复。

善品公社依附中国扶贫基金会的公信力度过了此次做作灾难带来的危机。针对农业生产的懦弱性,善品公社也在思考如何引入保险机制以下降各方风险。善品公社未来的开展计划是持续优化模子和体系,有序向更多地域复制。


总 结

常言道,国以民为本,平易近以食为天,食以安为先,安以质为本,质以诚为根。农产品(食品)的安全成绩以及农村产业开展成绩体系、庞杂,政府、贸易组织和公益组织等都在探索处理之道。事实中,农民卖出的农产品不必定是安全的,而送检的产品往往是平安的;商业组织往往宁肯花更多的成本改进包装,买通营销渠道,也不乐意建立高品德原料的收买渠道。

善品公社以社会企业的理念和形式运作,任务清楚,形式立异,产品品质有保证,组织战略奇特等等,这些因素提高了竞争壁垒;过程中,充分整合政府、企业、媒体、明星等各类资源,也有利于其以更低的成本、更高的效率发明更大价值。

越来越多的消费者乐意为农户的诚信生产买单,而支出的增长也鼓励着农户严厉依照尺度和流程操作,改良生产方法,生产保险优质产品。终极,让诚信生产完成价值,促进农村可连续开展和食物成绩处理。

参考文献:

[1] 康晓光、冯利.《中国第三部分察看讲演(2017)》[M].北京:社会迷信文献出版社,2017.

[2] http://news.qq.com/a/20160728/029897.htm

注明:文章图片来自于善品公社的微博、微信公众号


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撰稿 | 崔小玲

编纂 | 陈依澜

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